Adana Sanayi Odası tarafından Avrupa İşletmeler Ağı (EEN) Projesi kapsamında iki gün süren “E-İhracat ve E-Ticaret Eğitimi” katılımcıların yoğun ilgisi ile tamamlandı.

Programda e-ticaret ve e-ihracatın temel dinamikleri ele alınırken, özellikle perakende odaklı satış süreçleri, uluslararası pazaryerlerinde izlenecek yöntemler ve operasyonel süreçler üzerinde duruldu.

Eğitimde, firmaların e-ihracat süreçlerinde sıklıkla karşılaştığı sorunlar da kapsamlı şekilde ele alındı. Yanlış fiyatlandırma, pazarda karşılığı olmayan ürünlerle ilerlenmesi, rekabet analizinin yetersiz yapılması ve iş modeli kurgusundaki eksikliklerin öne çıkan başlıklar arasında yer aldığı ifade edildi. Bu hataların büyük ölçüde benzerlik gösterdiği ve özellikle sürecin başlangıç aşamasında yapılan yanlışların sonraki adımları doğrudan etkilediği vurgulandı.

Eğitimde konuşan eğitmen Ersan Ertürk, e-ihracat alanında firmaların çoğunlukla aynı hatalara yöneldiğine dikkat çekerek, “Firmalar e-ihracata başlarken genellikle hızlı sonuç alma beklentisiyle hareket ediyor. Ancak bu süreç, doğru ürün seçimi, doğru fiyatlama ve doğru pazar analizi gerektiriyor. Bu üç başlıkta yapılan hatalar sürecin sağlıklı ilerlemesini engelliyor” dedi.

Ertürk, piyasadaki genel algıya da değinerek, uluslararası pazaryerlerinde satış yapmanın yalnızca platformlara giriş yapmakla sınırlı olmadığını belirtti. “Sadece bir pazaryerine girerek satış yapmak mümkün değil. Ürünlerin yabancı alıcılar için bir sebep veriyor olması lazım. Aksi halde aynı ürünle rekabet etmek oldukça zor. Firmaların bu noktada kendilerini doğru konumlandırmaları gerekiyor” ifadelerini kullandı.

Türkiye’de e-ihracat ile ithalat arasındaki farka da değinen Ertürk, mevcut tabloya ilişkin şu değerlendirmede bulundu: “Rakamlar incelendiğinde ithalatın e-ihracata kıyasla oldukça yüksek olduğu görülüyor. Bu da e-ihracat tarafında önemli bir gelişim alanı olduğunu gösteriyor. Doğru stratejilerle bu farkın azaltılması mümkün.”

Programın ikinci bölümünde ise toptan satış odaklı ihracat süreçleri ele alındı. Dijital araçların ihracata etkisi, yapay zekâ destekli uygulamalar, hedef pazar analizi, ihracat istihbaratı ve veri temelli strateji geliştirme konularında bilgilendirmeler yapıldı. Katılımcılara dijital imkanlar kullanılarak ihracatın nasıl artırılabileceğine ilişkin yöntemler aktarıldı.

Ertürk, bu kapsamda yaptığı değerlendirmede, “Dijitalleşme yalnızca perakende satışla sınırlı değil. Toptan satış tarafında da ciddi fırsatlar barındırıyor. Özellikle veri analizi, hedef pazar tespiti ve dijital araçların etkin kullanımı ihracatın artırılmasında önemli rol oynuyor” diye konuştu.